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故事力:沒有故事力,就沒有感動力 -
建議售價$250
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故事力:沒有故事力,就沒有感動力
1111人力銀行執行副總 吳睿穎,前tvbs主播 何啟聖 聯名推薦 故事力=專業力 故事是凝聚人和人之間不可或缺因素~故事好,撼動人心:好故事,回味無窮。——吳睿穎 故事的故,與做事的做,只差一個人字邊,您就知道,故事經過人的媒介,就能成就事功。——何啟聖 故事不僅是用寫的、用講的,還要用演的。 管理學家約翰‧p‧科特曾說過:「不會講故事的企業家,就不會管理。」 哈佛大學教授howard gardner也認為:「講故事是最簡單,卻最具有凝聚力的工具。」 不要以為講故事,只是幼稚園老師哄小孩子做的事情, 只會講幾個小故事的人,根本不算什麼大將之才。 能講故事還不夠,還必須會講故事,講能讓人感動的故事;選擇合適對象,講合適故事。 不要小覷小小的故事,事實上故事都隱藏著不可估計的力量。 我們要說的是 故事力,一個不是新興的,卻能決定銷售命脈的名詞, 一個讓傳奇賦予企業和品牌靈魂的舵手, 一個引領銷售業績攀越巔峰的領頭羊, 一個點石成金的行銷策略, 企業創始人,商品製造商的媒體傳播新器材, 行銷人員發達致富的通天法寶,…… 故事力,是創業成功的三要素(商品力、服務力、故事力)之一。 故事力,儼然已經成為決定企業生死的一道聖旨。 沒有故事力,就沒有感動力,沒有感動力,自然不能提升行銷力。 一個感人的故事,可以讓商品銷量提升百倍、千倍,甚至於萬倍。 故事力,不容小覷的力量;擁有故事力,就擁有職場致勝的關鍵力。 沒有故事的品牌和沒有故事的人一樣,註定是一場悲哀。 故事能把品牌理念完整詮釋,能感動人,讓人與商品產生共鳴。 因此,企業一定要善於書寫品牌故事,創造品牌故事,傳播品牌故事,而具有競爭優勢的上班族,更要將自己修練成善於編造故事、傳播故事、敘述故事的高手。 有故事力才有感動力,有感動力才能使消費者產生共鳴,產生認同,進而被接受、被肯定,於是,順利達成行銷商品和推銷自己的目標。 本書將告訴您: 什麼是故事力?故事力的價值和意義何在?它對於行銷人員和銷售公司到底有何啟發? 怎麼樣才能將故事力影響說服力,讓銷售力成為自然發生的事情? 如何發揮故事力,才能突破銷售的壁壘,讓銷售量自然提升。 如何學習為品牌編輯、講故事。 透過本書對『維多利亞的秘密』等世界六大知名企業的起源、發展、成長歷程的講解,將一個個或有趣,或神秘,或震撼,或奇特的故事帶給讀者,透過這些故事,人們會很快的瞭解這些品牌的主張和經營理念。當然,本書的最終目的不是要你將這些品牌根植於心,而是從瞭解這些品牌的過程中,學習他們創造故事、傳播故事、講故事的經驗,進而在日後工作、創業、人際交往中為己所用,創造出屬於自己的動人故事。 目錄 推薦序: 序:沒有故事力就沒有感動力 第一章 故事比人生還要長 培根曾說過:「知識就是力量。」而傳播知識最有效的方法就是講故事,因為故事容易記憶,容易傳播;故事貼近人性,更可予產品情感和生命力;給人思考的空間,容易喚醒人內心某些情緒。且故事又是樹立品牌個性的有利工具。 因此,每個企業都應該有故事,無論是企業老闆或員工都要學會講故事,用故事打動人,感動人,從而達到情感行銷的目的。 1. 故事的魔法效應 2. 故事力決定影響力 3. 故事能說服人,更能慰藉人 4. 故事力挖掘感動力 5. 用故事改變企業經營 6. 企業家就應該是故事家 第二章 學會為品牌講故事 培養編故事、講故事的能力,透過說服別人,感動別人,影響別人,讓他人與你心靈相通,並促成你某些想法的實現。 學著建立個人的故事錦囊,無論創業、人際交往、商品推銷等方面遭遇瓶頸時,可以運用故事的力量突破困境。 1. 每個品牌都應該有故事 2. 解讀你的聽者 3. 一切以聽者想要的為中心 4. 擊中聽者內心最薄弱的部位 5. 建立自己的故事錦囊 第三章 維多利亞的秘密 「維多利亞的秘密」被華爾街公認為最知名的中高級品牌,優雅、熱情、富有誘惑力的在伸展台上,影響著全球30億女性人口的「內在美」。 而這輝煌成果的鑄成,幾乎都跟這個品牌擁有者有意無意譜寫的故事有關。那些神秘、性感、充滿誘惑力的故事,迅速根植於消費者內心。人與人之間的口耳傳誦,網路與媒體的助陣,讓品牌知名度很快就高居於世界水準之最。 1. 九層衣服下的誘惑力 2. 郵購、網路、媒體、時尚秀 3. 撲朔迷離的故事,營造出神秘的感覺 4. 讓傳奇故事持續傳奇 第四章 卡地亞經營者的故事 如果你認為卡地亞160多年來的歷史,一直是在經營鐘錶珠寶,那就錯了,事實上,一百多年來卡地亞一直在譜寫自己的故事,並不停的宣傳。當這些故事被講述出來後,卡地亞便得到了人們的認可。 「多年來,卡地亞不是為了賣產品而賣產品,而是持續不斷的在尋找展示台,找可以展示卡地亞160年歷史和故事的展示台。這個展示台是開放的,可以吸引不同人來參觀。」有人稱這個方法是「柔軟」行銷。 1. 皇帝的珠寶商,珠寶商的皇帝 2. 走出國門,走向世界,走進民眾心中 3. 皇室效應、巡迴展、電影帶來的轟動效果 4. 不是推產品,是推故事 第五章 一部聲勢浩大的西部開拓史 所有去過德國levi’s博物館,或讀過關於levi’s起源、發展歷史的人,都會發現這個品牌就是一部恢弘的傳奇史。幾乎每一個故事都有點驚心動魄或出其不意。 當你讀過這些故事後,你將會發現,levi’s並不是為了促銷商品而創造故事,而是將自己的品牌融在一個大背景中,然後根據背景的變化讓產品發生變化,就像人們普遍認為的一樣,levi’s迎合新時代,緊跟時尚,對年輕人叛逆、追求自由、休閒生活的把握,促成它不敗的神話。 1. 服裝界的收藏珍品 2. 緊跟潮流,不放過任何細節 3. 自我宣傳品牌的影響力 4. 迎合叛逆、時尚、自由和休閒 第六章 永遠的零售王 說來,沃爾瑪的老闆就是個精明的故事家,他傳奇的一生和為品牌抒寫的一個個故事,避免沃爾瑪缺乏百年歷史而不願被人解讀的尷尬。 「一枚五分硬幣」、「草裙舞」、「口號」這些被人津津樂道的故事,一直不斷的擴大著沃爾瑪的影響力。 1. 零售業的不老神話 2. 要「摳」就得「摳」到底 3. 「便宜」成其他企業效仿的楷模 4. 以小鎮為本、以人為本、溝通至上 第七章 我是維珍,我誰都不怕 維珍的立世之詞是「時尚、另類、叛逆」,為了凸顯企業主張,維珍的老闆幾乎犧牲了所有形象,編織一個又一個讓人跌破眼睛的故事。正因為故事太過經典了,所以故事一出現,就被人們津津樂道。 由此可見,維珍行銷自己的最佳方式,就是對自己的定位和老闆的廣告效應。 1. 永遠沒有束縛的「處女」 2. 維珍有個老闆有點「瘋」 3. 老闆親自做廣告、名人助陣、自製新聞 4. 為品牌確立一個符號、始終用一個聲音說話 第八章 為了一支『駱駝』,我願走一裡路 如果要問哪一家企業在商品行銷中,最善於運用情感行銷,那非雷諾菸草公司莫屬了。從邀請馬戲團用駱駝表演,在節目最精彩時發放「駱駝」牌香菸開始,到後來「醫生推薦」運動,再到購買香菸贈送禮物等,無不展現雷諾公司在打造「駱駝」香菸這個品牌的過程中所投入的情感。 可以說,「駱駝」牌香菸發展的過程,就是企業情感行銷的過程,如果沒有這一系列耐讀、有趣,且感動人的故事,也許「駱駝」牌香菸的名氣就沒有今天這麼大了。 1. 從沙漠駱駝獲得靈感 2. 神秘「駱駝」現身,永遠活躍在公眾視野 3. 情感行銷,用時尚、魅力、叛逆吸引年輕男女 |
作者:海爾
分類:教育‧心理‧勵志/個人勵志成長
叢書系列:elites
出版社:就是文化
出版日期:2009/9/2
isbn:9789866517075
頁數:272
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